SEGMENTASI MANFAAT
| S |
egmentasi didefinisikan oleh wastha & Handoko (1997) sebagai kegiatan membagi–bagi pasar/market yang bersifat heterogen kedalam satuan–satuan pasar yang bersifat homogen.
Sedangkan definisi yang diberikan oleh Pride & Ferrel (1995) mengatakan bahwa segmentasi pasar adalah suatu proses membagi pasar ke dalam segmen-segmen pelanggan potensial dengan kesamaan karakteristik yang menunjukkan adanya kesamaan perilaku pembeli.
Contoh pengklasifikasian Produk berdasarkan Manfaatnya :
1. Nilai Ekonomis ( Harga Terjangkau semua kalangan )
| Segmentasi Manfaat | Demografis | Prilaku | Psikografis |
| 1. Mie Instant ( Rp. 800 – Rp.1000/ bungkus) 2. Pasta Gigi (Rp.2500 – Rp. 3500/190gr) 3. Lotion anti nyamuk (Rp.500/8gr) 4. Detergen (Rp.4500 – Rp.5000/650gr) 5. Shampo Keluarga (Rp.250 – Rp.500/5ml) 6. Sabun Mandi (Rp. 1500 – Rp.1800/buah) 7. Susu kental Manis (Rp.800 – Rp.1000/ saset) 8. Air Mineral isi ulang (Rp.1000-Rp2000/gallon) 9. Sabun pencuci piring plus buah buah (Rp.2500-Rp.4000/800Ml) 10. Pewangi pakaian (Rp. 500/Sascet) | Semua kalangan ( Mengengah kebawah, maupun ke atas ) Semua kalangan ( Mengengah kebawah, maupun ke atas ) Semua kalangan ( Mengengah kebawah, maupun ke atas Semua kalangan ( Mengengah kebawah, maupun ke atas ) Semua kalangan ( Mengengah kebawah, maupun ke atas ) Semua kalangan ( Mengengah kebawah, maupun ke atas ) Semua kalangan ( Mengengah kebawah, maupun ke atas ) Semua kalangan ( Mengengah kebawah, maupun ke atas ) Semua kalangan ( Mengengah kebawah, maupun ke atas ) Semua kalangan ( Mengengah kebawah, maupun ke atas ) | Pengguna keseharian Pengguna keseharian Pengguna keseharian Pengguna keseharian ] Pengguna keseharian Pengguna keseharian Pengguna keseharian Pengguna keseharian Pengguna keseharian Pengguna keseharian | Orang yang ingin makan Mie dengan harga yang terjangkau. Orang membutuhkan pasta gigi dengan harga yang terjangkau. Orang yang membutuhkan Lotion anti nyamuk dengan harga terjangkau dan kapasitas minimum. Orang yang membutuhkan untuk membersihkan pakaian dan memiliki dana yang terbatas. Seluruh anggota keluarga tak ternatas usia maupun jenis kelamin yang ingin dan dengan harga terjangkau. Orang yang membutuhkan sabun mandi yang berkualits sedang dengan harga yang terjangkau. Semua orang yang membutuhkan susu untuk pemenuhan gizi dengan harga yang terjangkau. Semua orang yang membutuhkan air mineral isi ulang dengan harga yang ekonomis. Semua orang yang membutuhkan sabun pencuci piring dengan harga yang cukup terjangkau. Semua orang yang ingin mewangikan pakaiannya namun dengan harga yang sangat terjangkau. |
2. Kosmetik
| Segmentasi Manfaat | Demografis | Prilaku | Psikografis |
| 1. Pelembab Wajah (penjaga kulit wajah dari sengatan matahari)) 2. Alas bedak (melapisi kulit wajah sebelum menggunakan bedak agar tahan lama) 3. Perona pipi (pemberi aksen warna di kulit wajah bagian pipi) 4. Pewarna Bibir ( pemberi aksen wana bibir agar terkesan segar) 5. Minyak wangi(memberikan keharuman yang tahan lama bagi yang menggunakannya ) 6. Krim Penghilang Noda ( menghilangkan noda pada wajar akibat luka maupun bekas jerawat ) 7. Lotion pemutih Kulit( memutihkan kulit tubuh bagian luar) 8. Lotion anti kerut ( memberikan manfaat bagi si pemakai agar kerutan di bagian wajah bias di minimalisasi) 9. Lulur ( dapat mengankat kotoran yang sulit terangkat dari tubuh ) 10. Cat rambut ( memberikan warna untuk rambut sesuai dengan keinginan | Kalangan menengah dan menengah atas Kalangan menengah dan menengah atas Kalangan menengah dan menengah atas Semua kalangan Semua kalangan Kalangan menengah dan menengah atas Kalangan menengah dan menengah atas Kalangan menengah dan menengah atas Kalangan menengah dan menengah atas Kalangan menengah dan menengah atas | Pengguna sewaktu waktu Pengguna sewaktu waktu Pengguna sewaktu waktu Pengguna keseharian Pengguna keseharian Pengguna keseharian Pengguna keseharian Pengguna keseharian Pengguna sewaktu waktu Pengguna sewaktu waktu | Orang yang membutuhkan. Orang yang membutuhkan. Orang yang membutuhkan. Orang yang membutuhkan. Orang yang membutuhkan. Orang yang membutuhkan. Orang yang membutuhkan. Orang yang membutuhkan. Orang yang membutuhkan. Orang yang membutuhkan. |
3. Barang Elektronik
| Segmentasi Manfaat | Demografis | Prilaku | Psikografis |
| 1. Televise ( layar datar & warna sangat jelas) 2. Radio ( memiliki banyak fungsi) 3. Computer 4. DVD Player ( memiliki banyak fungsi seperti VCD,CD,MP3 dll) 5. Kipas Angin ( dapat diatur ketinggiannya dan tingkat pemutaran kipasnya ) 6. Ac ( pendingin ruangan ) 7. Mesin Cuci ( dapat membantu mencuci pakaian secara otomatis ) 8. MP3 Player 9. Kulkas ( pendingin dan tempat penyimpanan makanan agar lebih tahan lama ) 10. Telepon genggam ( alat komunikasi jarak jauh ) | Kalangan menengah dan menengah atas Kalangan menengah dan menengah atas Kalangan menengah dan menengah atas Kalangan menengah dan menengah atas Kalangan menengah dan menengah atas Kalangan menengah dan menengah atas Kalangan menengah dan menengah atas Kalangan menengah dan menengah atas Kalangan menengah dan menengah atas Kalangan menengah dan menengah atas | Pengguna keseharian Pengguna keseharian Pengguna sewaktu waktu Pengguna sewaktu waktu Pengguna sewaktu waktu Pengguna keseharian Pengguna sewaktu waktu Pengguna sewaktu waktu Pengguna sehari hari Pengguna sewaktu waktu | Orang yang membutuhkan hiburan Orang yang membutuhkan hiburan Orang yang ingin menyelesaikan tugas Orang yang membutuhkan hiburan Orang yang merasa kepanasan Orang yang merasaakan panas Orang yang ingin memcuci pakaian Orang yang membutuhkan hiburan Orang yang ingin menyimpan makan Orang yang ingin berkomunikasi jarak jauh |
4. Kesehatan
| Segmentasi Manfaat | Demografis | Prilaku | Psikografis |
| 1. Obat sakit kepala (meredakan sakit kepala) 2. Menghilangkan masuk angin ( oeang pintar memilihnya) 3. Suplemen penambah stamina (segar sepanjang hari) 4. Gula rendah kalori ( menjaga kadar dula dalam darah seseorang) 5. Susu bayi (dengan DHA dan La mengandung zat besi bergizi tinggi) 6. Green tea ( the hijau tidak membuat gemuk ) 7. Minuman berserat ( memenuhi serat yang dibutuhkan setiap hari ) 8. Penambah nafsu makan bagi anak anak ( dengan curcuma dan sari trmu lawak membuat anak anak menjadi ingin makan ) 9. Minyak goreng ( dengan 7x penyariangn membuat minyak menjadi rendah kalori dan tidak menaikan kolesterol ) 10. Pelega tenggorokan ( menghilangkan bau mulut dan menjadikan tenggorokan lega ) | Semua kalangan Semua kalangan Semua kalangan Kalangan menengah dan atas Kalangan menengah dan menengah atas Kalangan menengah dan menengah atas Kalangan menengah dan menengah atas Kalangan menengah dan menengah atas Kalangan menengah dan menengah atas Kalangan menengah dan menengah atas | Pengguna sewaktu waktu Pengguna sewaktu waktu Pengguna sewaktu waktu Pengguna sehari hari Pengguna sehari hari Pengguna sehari hari Pengguna sehari hari Pengguna sehari hari Pengguna sehari hari Pengguna sehari hari | Orang yang tengah sakit kepala. Orang yang tengah masuk angin Orang yang beraktivitas tinggi Orang yang sadar kesehatan Bagi bayi yang membutuhkan nutrisi Bagi semua orang yang ingin menjaga berat badan Orang yang ingin lancar buang air Orang yang ingin menambah berat badan Orang yang ingin mengurangi resiko kolesterol Orang yang merasa sakit ditenggorokan |
5. Kualitas Terbaik
| Segmentasi Manfaat | Demografis | Prilaku | Psikografis |
| Hotel bintang Pesawat terbang Internasional ( pesawat terbang bertaraf Internasional ) Sekolah Internasional ( Tempat pendidikan yang berkurikulum Internasional ) Operator selular ( dimanapun berada tetap mendapat signal ) Televise layar datar | Kalangan menengah dan menengah atas Kalangan menengah dan menengah atas Kalangan menengah dan menengah atas Kalangan menengah dan menengah atas Kalangan menengah dan menengah atas | Pengguna sewaktu waktu Pengguna sewaktu waktu Pengguna sewaktu waktu Pengguna sewaktu waktu Pengguna keseharian Pengguna keseharian | Orang yang ingin menginap di tempat yang sangat nyaman Orang yang ingin bepergian dengan fasilitas terbaik Orang yang ingin menuntut ilmu dengan fasilitas terbaik Orang yang ingin dapat selalu dihubungin dimanapun berada Orang yang ingin hiburan dengan kualitas baik |
0 komentar:
Posting Komentar